萤火证券泽芯未来蔡怡泽：从投资人到“躬身入局”，穿越低空经济取“真经”

在风起云涌的低空经济浪潮中，谁才是真正能取得“真经”的“白龙马”？带着这个问题，我们走进深圳南山，探访了一家名为泽芯未来的穿越机企业——其创始人蔡怡泽，正是一位从投资人转型而来的90后创业者。

转身：从“看项目”到“做项目”

“我现在已经不叫投资人了，我是一个创业者。”谈起身份的转变，泽芯未来的创始人蔡总语气平静却坚定。在他看来，过去做投资的经历，恰恰为如今的创业提供了宝贵积淀。“那几年，我学到了在学校或普通工作中无法触及的东西。更重要的是，现在我更能换位思考——投资人会怎么看待我的赛道？怎么看待我这个人？”他认为，投资人和创业者最大的区别在于视角：“投资人再深入也是局外人，能看宏观；而创业者自己是局内人，必须躬身入局。”

聚焦：从芯片到整机，做“难而正确的事”

泽芯未来的创立，源于一次投资过程中的深度参与。最初，团队投资了一家半导体图传公司，其核心技术是低延迟的无线图传芯片。在帮助该公司开拓市场的过程中，他们发现这类高性能芯片最理想的落地场景，就是无人机领域——尤其是对实时响应要求极高的穿越机。“我们最初是从零部件做起，后来逐步走向整机研发。这个转变很大，因为客户群体完全从ToB转向了ToC。”尽管起步于技术赋能，但泽芯并没有停留在单一技术环节。他们很快发现，只做技术或配件“市场是能看到底的”。要想真正实现科技变现，必须打通从产品设计、供应链到品牌建设的全链条。

定位：不做“技术偏科生”，要建“全生态品牌”

与许多硬科技公司不同，泽芯选择了一条更全面的发展路径——打造“穿越机全生态品牌”。这意味着他们既要做硬件研发，也要做软件支持，还要建立赛事标准、教育体系和运营服务。“有人提醒我链条太长、风险太大，但我从投资人角度思考：一家公司的终局一定是生态和品牌。只有涵盖软硬件服务的公司，才有长期价值。”在蔡总看来，专精单一技术远远不够：“很多硬科技公司技术很强，但缺乏商业变现能力。我们要做的是技术和市场并行，既要技术能打，也要产品能卖。”

目前，泽芯在C端市场表现突出，主要用户是青少年和无人机爱好者。通过赛事带动培训、培训反哺硬件销售的模式，他们正在构建一个闭环商业生态。

挑战：最难的是“把梦想串联成商业模式”

尽管发展迅速，但蔡总始终保持清醒。他认为最大的挑战不是技术研发，而是如何将各个环节串联成一套标准化、可复制的经营模式。“去年我们经历过一段艰难时期，新品研发受阻、主营业务暂停，团队士气低迷。最困难的时候，我们甚至考虑过要不要继续做下去。”就在那个低谷期，他做了一个关键决定：将公司从西安迁到深圳。“当时很多人反对，但我觉得已经倒霉到底了，不如再试一次。”最终，他只带了4名员工南下，一切从头开始。在深圳的前三个月，团队连办公室都没有，全靠楼下咖啡店“驻场办公”。“有一半面试者觉得我们是骗子，”他笑称，“但最终我们还是靠信念留住了关键人才。”

心态：不焦虑明天，不后悔昨天

面对低空经济赛道日益激烈的竞争，尤其是巨头入局的可能性，蔡总显得十分淡定。

“如果昨天没做好，今天不必烦恼；明天还没发生，也不必焦虑。创业者要定好心，活在当下。”他坦言，穿越机在低空经济中虽然垂直，但应用场景正在不断扩展——从赛事拍摄到国防警用，从消防应急到影视制作，市场潜力巨大。

未来：立足中国，走向世界

截至目前，泽芯科技尚未引入机构投资，全靠自有资金运转。“如果自己没想明白，我不会轻易融资。我们需要的是能真正赋能的合作伙伴，而不仅是资金。”接下来，公司计划在近期启动首轮市场化融资，但没有设定明确的估值预期。“估值我不在意，重要的是公司发展进入良性状态。”随着产品近期陆续出口海外，泽芯未来正在开启国际化布局。“我们要做的不是简单卖产品，而是输出一套完整的穿越机文化和发展价值。”

做自己的“白龙马”

从投资人到创业者，从技术赋能到整机自研，从西安到深圳——蔡总的转型之路，正是新一代创业者的缩影：他们理性而不失激情，务实而怀揣梦想。

在他身上，我们看到了低空经济赛道的希望：不是单点技术突破的偏科生，而是能打通技术、产品、市场、生态的全能型选手。也许，真正的“白龙马”从来不在别处，就在每一个敢于全身心投入的创业者心中。

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